1.2 Predstavi idejo svetu

"Imam hudo poslovno idejo!” Kaj zdaj?

• Ideja predstavlja zgolj 1 % uspeha, 

• funkcionalen prototip 10 %, 

• končni izdelek za trg 50 %, 

• ostalo pa sta prodaja in marketing. 

Poglejte si video na desni: Podjetnike smo vprašali, kaj je prva stvar, kar bi odgovorili na: “Imamo hudo poslovno idejo!”

“Imam hudo poslovno idejo, ampak je ne povem, da mi je ne ukradejo!”

Poglej video na desni … 

Kje patentiraš?

• Slovenija: Urad za intelektualno lastnino

• Evropa: EUIPO >>

• Svet: WIPO >>

Kje preveriš, kateri patenti že obstajajo?

Espacenet >>

NAMIG: Takole je lažje – pridi do nas, imamo mentorje, ki ti ta korak olajšajo.

Ena najpogostejših napak v začetku podjetništva: (Pre)dolgo razvijajo produkt, preden ga poskušajo prodati.

V praksi je tako, da šele trg / stranke povedo, kaj točno si želijo. Zato je izjemno pomembno, da poskušamo našo idejo/produkt “prodati” še preden ga razvijemo. Tako s trga dobivamo odzive, ki nam pomagajo, v katero smer razvijati produkt. Torej testiraš na trgu, preden se sploh lotiš temeljitega razvoja.

Zato pravimo: Najprej prodaj, potem razvijaj. 

Kdaj je pravi čas, da idejo predstaviš svetu?

Če imaš res vrhunsko idejo, si lahko prepričan, da vsaj tri ekipe na svetu razmišljajo v isto smer.

Ne čakaj. Če imaš dobro idejo, poskrbi, da jo opazi čimveč partnerjev in strank z vsega sveta. Prava ideja v pravem času je ključnega pomena.

V bistvu ne. Preden je izdelek narejen, lahko že narediš:

• prodajno brošuro (z imenom izdelka, “sexy” stavki, kratko in udarno ter marketinško predstavitvijo …)

• predstavitev (pitch)

• Canva (enostavna za grafično oblikovanje vseh materialov)

• Renderji – računalniško zgenerirana slika (program SketchUP)

• User Interface Mockups (programa: AdobeXD, Figma)

• …

Primer MOCKUPA na desni (na sliki je aplikacija, ki sploh še ne obstaja, a na telefonu ali računalniku se vidi, kot da je).

Spodaj primeri RENDERJEV (izdelek sploh še ni obstajal, a render je bil že narejen).

KOLIKO ČASA imam, da prepričam?

• Jumbo plakat: 1 s

• Youtube reklama: 5 s

• Email: 5 stavkov

• Ena na ena: 3 minute

• Promo video: 2-3 minute

• Brošura: nekaj vrstic besedila

• Pitch: 3 minute

Sexy sentences. Primeri:

• Just do it

• Think different

• Delaj, kar te veseli, za ostalo poskrbimo mi.

• Dewesoft smo ljudje

Silver bullets

• Kaj je tista ena posebnost, ki te loči od vseh podobnih storitev ali produktov na trgu?

• V čem si drugačen / edinstven?

• Zakaj bi nekdo kupil prav tvoj izdelek / storitev?

Ugodnosti, ki jih stranka dobi (ne zamenjuj lastnosti z ugodnostmi – poglej video desno).

NAJPOMEMBNEJŠE: Postavi se v kožo kupca (kaj njega zanima, kaj si on želi, kakšno težavo mu bo tvoj produkt rešil ali kako izboljšal življenje – o tem govori)

Townsend Wardlaw: Lastnosti vs ugodnosti

Prodajna brošura naj vsebuje:

• Kratek opis: Kaj delaš, za koga, zakaj (nek cilj, kaj ima od tega)

• Kakšen sexy stavek, ki vzbudi radovednost

• Obširnejši opis – preprost, razumljiv, opišemo izdelek, da vsakdo razume, za kaj se gre

• Kaj ima stranka od tega – govoriš o prednostih, ne o lastnostih. Ne navajaj tisoče ugodnosti in lastnosti izdelka – bolje je izpostaviti eno ali dve ključni zadevi.

• Slika, seveda (lahko render)

• Call to action – poveš, kaj naj stranka naredi – kupi izdelek, ga naroči, morda da investicijo … Dodaš ceno in jasno napišeš, kako opravi nakup.

• Kje te dobijo? Kontakt, naj bo enostavno za uporabnika, torej več opcij (email, telefon …)

POMEMBNO: POVEJ ZGODBO

“Story gives you emotional connection, you get 90% of the content.” George Deriso 

Poglejte video na desni, kjer George jasno razloži moč zgodb. 

Na koncu ZGODBE prodajajo. ZGODBE nas navdahnejo. ZGODBE se nas dotaknejo. In ZGODBE si zapomnimo. Torej – kaj je tvoja ZGODBA ali ZGODBA tvojega produkta? Zakaj to ustvarjaš, kaj je tvoj namen, tvoja močna strast, da v to verjameš? Kako je tvoj izdelek nekomu spremenil življenje? Kako se te je nek dogodek dotaknil, da si zato razvil ta produkt?

Daj, povej nam ZGODBO.

Pitch naj zajema:

• problematika, ki jo rešuješ

• kako tvoj produkt rešuje to problematiko

• finančni načrt

• potencial trga

• ključne stranke

• predstavitev ekipe

Poglej si template, ki te bo vodil, kako narediti predstavitev: Katapult_Pitch_Template>>

Bolje, da to izveš takoj, kot pa po več letih razvoja in kar nekaj zapravljenega denarja za produkt, za katerega se ti potem izkaže, da ga trg ne želi.

Idejo lahko vedno spremeniš …

Še enkrat: NAJPREJ PRODAJ IDEJO, POTEM RAZVIJAJ PRODUKT.

Splošen nasvet podjetnikom na začetku poslovne poti

Ali še vedno uživate v svojem poslu?