Razmišljate, da bi prodali svoje podjetje? Morda blagovno znamko ali pa le delež v podjetju? V vsakem primeru je potrebno podjetje že vnaprej pripraviti na prodajo. Mateja Ahej iz Targo financ d.o.o., kjer se ukvarjajo s cenitvijo podjetij in podpori pri prodaji, nam je podala nekaj ključnih informacij, na kaj moramo paziti in kaj vse zajema prodaja podjetja.

. 

.

Kaj je prodaja podjetja in kako prodati podjetje?

• Kaj prodajam? Spletno stran, blagovno znamko, bazo uporabnikov, prototip, delež v podjetju?
  • Prodaja sredstev – »asset deal«
  • Prodaja deleža – »share deal«
• Koliko je moje podjetje vredno?
• Kdo je lahko potencialni (finančno sposobni) kupec?
  • Finančni (donos)
  • Strateški (sinergija, prednost, dostop do trga, …)
• Kako iščem in kje najdem potencialne kupce?
• Kako bom prejel kupnino pri prodaji?
  • Takoj v celoti
  • Z odlogom (kupec nima dovolj sredstev)
  • Z odlogom in vezavo na prihodnje poslovanje

Formalno prodajo izvedemo s sklenitvijo pogodbe o prodaji deležev (SPA).

.

Mateja Ahej: Targo finance d.o.o.

.

Koliko je vredno moje podjetje?

• • Kaj vrednotimo? Sredstva? Delež? Blagovno znamko?
  • Objektivno in neodvisno – ocenjevalci vrednosti podjetij ali sredstev
  • Osnova praviloma prosti denarni tokovi (FCF)
  • Praktični razmislek za manjša podjetja:
    • V kakšnem času se investicija povrne
    • Koliko bi stala nadomestitev takšne investicije
  • Posebnosti vrednotenja start-upov

.

Mateja Ahej: Targo finance d.o.o.

.

Pogodba o prodaji deležev (SPA – sales and purchase agreement)

• • Predmet prodaje
  • Opredelitev kupca (pomembni riziki – SPV)
  • Cena in način plačila kupnine
  • Jamstva kupca (predvsem, da bo poravnal kupnino)
  • Jamstva prodajalca (kazni ali zadržanje kupnine):
    • Podjetje je davčno, pravno, finančno, tehnično … pravilno vodeno
    • Vse je bilo razkrito – skrita dejstva ne obstajajo
    • Konkurenčne klavzule

.

Mateja Ahej: Targo finance d.o.o.

.

Napake pri prodaji podjetja oz. zakaj do prodaje ne pride

• Slabo definiran predmet prodaje in razlog zakaj prodajamo
• Nismo pravilno ocenili motivacije in finančne sposobnosti kupca
• Nerealna (previsoka) pričakovanja

.

Mateja Ahej: Targo finance d.o.o.

.

Rabite več informacij glede prodaje podjetja? Pišite nam na info@katapult.si.

.

.

Imaš dobro poslovno idejo?

Si startup podjetnik in te zanima mentorska podpora? Potrebuješ svetovanje na specifičnem področju?

Izpolni spodnji vprašalnik (brez skrbi, ni pretežkih vprašanj).

 .