Vested Model
Vested je način poslovnega sodelovanja med dobavitelji in kupci, kjer se opravljeno delo ne obračunava po transakcijah, ampak se odprejo poslovne knjige, opredeli skupni cilj, določi merila uspeha, na koncu pa podeli uspehe (ali izgube).
Iz miselne naravnanost: »What is in it for ME,« preskočimo na »What’s in it for WE.« Skupaj v dobrem in slabem. Oba partnerja investirata v skupni uspeh. Zmagamo ali izgubimo skupaj.
Podjetja, ki uporabljajo tovrstni model: Intel (na ta način privarčevali 4 mio evrov v 2 letih), Americal Airforce, Rolls-Royce, P&G, McDonald’s, Microsoft … sedaj tudi Dewesoft.
Ram Charan: »87% economic profits from inovation and brain.«
Tovrstni model postavljamo tudi v organizacijah znotraj Mesta Akrobatov, saj zagovarjamo win-win sodelovanja – skupaj v dobrem in slabem.
5 pravil VESTED modela
Osredotočite se na rezultate, ne na aktivnosti
Osredotočite se na KAJ in ne KAKO
Jasno opredelite merljive željene rezultate
Določite cenovni model in spodbude
Upravljajte z vpogledom in ne s kontrolami
